第五部分 商品定价

        网店推广做得好，自会有源源不断的客户找上门，接下来要接触的就是商品了，如何给商品定一个合适的价位，以此来创造最大化的效益呢？建议您在给商品定价时要把握好以下几个原则：

1. 在保证自己基本利润点的同时，不要轻易降价，也不要随意抬价。对于刚刚起步的店，价格定位一定要吃准，不要轻易降价，也不要定价太高，定好的价格不要轻易去改。不管是后来发现偏高还是偏低，都不要随意更改，朝令夕改的举动会让客户厌烦的，同时也会对你的商品产生怀疑。

2. 用较小的单位报价，比如“茶叶每公斤 10 元报成每 50 克 0 ． 5 元，大米每吨 1000 元报成每公斤 1 元”等等；还可用较小单位商品的价格进行比较，例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。”“使用这种电冰箱平均每天 0 ． 2 元电费，只够吃一根冰棍 ! ”听起来容易给买方造成心理上的价格便宜感。细细想来，也不无道理呵。

3. 店内经营的商品可以拉开档次，有高价位的，也有低价位的，来适合不同消费群体的需要。有时为了促销需要甚至可以将一两款商品按成本价出售，主要是为了吸引眼球，增加人气。只要客户对商品满意，他们很可能会回头，这样照顾一下你店里的其他商品，不是举手之劳么。

4. 定价一定要标清楚写明白，定价是不是包括运费，一定要交待清楚，负责有可能引起麻烦，影响到自己的声誉，模糊的定价甚至会使有意向的客户放弃购买。其意自是很清楚了，话说在前面，就不怕会发生什么不愉快了。

5. 讨价还价恐怕是每位店家都会遇到的问题，为了尽量能避免这种情况，可以特设一口价专柜，如“ 10 元专柜”，“ 50 元专柜”等方式，这可谓抓住了人们的好奇和捡便宜的心理，并可在某种程度上起到了招揽顾客的作用。

6. 信奉独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。如果你推出的产品很受欢迎，而市场上只你一家，就可卖出较高的价。不过这种形势一般不会持续太久。畅销的东西，别人也可群起而仿之，因此，要保持较高售价，就必须不断推出独特的产品